有关全屋个性化消费者的最重要问题。

家庭范围内的定制已成为当今社会的趋势。他们的自定义和灵活性越来越受到年轻人的青睐。由于产品的个性化性质,购买灵活性也很大,对于消费者而言产品相对较大,并且在选择整个房屋的定制过程中易于与商人玩游戏。

场景再现1.产品价格过高2.我将再次退货。让我们看一下3,今天不买,稍等一下,看4,然后谈论可以卖多少钱而又不说太多。6,已经是最低价了,客户还在拼命谈判,不要降低价格,不要放弃下一个销售场景,很多卖家应该不熟悉,面临这些情况我该怎么办?

大多数购买指南通常会使客户以折扣价购买。

但是,解决低价问题尚未得到根本解决。如果其他品牌的橱柜更便宜,顾客会立即改变主意,甚至认为他们可以卖得更便宜。

根据整个房屋的个性化特征,客户的购买重点可以大致分为以下五点:

想要购买关注点1的销售客户可以使用美丽的风格和心灵。产品的标称值和样式是当前80和90个消费群体的另一个重要问题。

由于样式主要包括产品的一般样式,配色方案和一般形状,因此客户需要一目了然地了解产品的样式。

2.质量和质量对于每个消费者来说都是特别重要的问题,客户可以定制耐用性,因为他们对橱柜材料,结构,工艺,环保,安全性,家具人性化感兴趣获得客户认可。

3.该程序是正确的,它很棒,即使该产品不适合消费者,它也无济于事。

因此,根据住房改善的实际效果(房屋特征,风格组合,家庭状况),对六个系统(进食系统,洗涤系统,存储系统,烹饪系统,功能系统,休闲系统)进行个性化设置。定制(个人喜好,生活特征,家庭装修特征,吸引顾客的其他方面)。

4.价格是消费者永恒的关注点,但价格并不是消费者唯一关注的问题,价格引导消费者从两个角度进行购买:价值(收益,利益,便利)和对比。(内部比较,外部比较)。容易处理。

5.服务只要商店服务,设计服务,安装服务和售后服务足够,当前的消费者群体就会越来越重视服务。顾客

在整个房屋中选择定制产品的过程中,客户会理解这些要点,考虑相应的客户解决方案,并根据购买规则和习惯,着重于上述五个购买要点。客户“对销售的思考”可以是“与客户建立友谊和信任,提高客户满意度,增加账单并增加独特价值”。